Gräbel Consulting

Jedes Unternehmen benötigt eine ausgefeilte Strategie für den Vertrieb. Denn was bringt die beste Leistung oder das beste Produkt, wenn es aufgrund einer falschen Vertriebsstruktur keinen Absatz findet? Um den Vertrieb zu strukturieren, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Das Engagieren von Vertriebsprofis verursacht jedoch oftmals hohe Kosten. Eine deutlich kostengünstigere Lösung hingegen bietet das Network Marketing.

Was bedeutet Network Marketing?

Network Marketing bedeutet, dass der Vertrieb nicht mehr oder nicht nur über das produzierende Unternehmen abgewickelt wird. Statt dessen wird ein Netz von Vertriebspartnern aufgebaut, die sich um den Vertrieb des Produktes kümmern. Bei jedem verkauften Produkt erhält der Vertriebspartner entsprechende Prozente. Das Unternehmen spart Zeit und Geld beim Vertrieb und der Vertriebspartner erhält eine Provision.
In diesem Zusammenhang ist auch das Empfehlungsmarketing zu sehen. Wenn ein Kunde ein Produkt gekauft hat, kann das produzierende Unternehmen diesen bitten, das Produkt weiterzuempfehlen. Auch hierbei ist es möglich, eine entsprechende Provision in Aussicht zu stellen. Das produzierende Unternehmen hat so die Möglichkeit, auf diesem Weg ohne großen Aufwand neue Kunden zu gewinnen.